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地板市場消費從紡錘型轉向M型 終端產品遇尷尬
 目前的社會形態,正從紡錘形向M型轉變。“14%的老百姓只買高端產品,使得高檔產品一片火爆。而86%的老百姓紛紛購買低檔產品,使得中檔產品開始萎縮。”在談及我國目前的消費市場,著名經濟學家郎咸平舉例說,今年第一季度中檔的國產汽車下跌3.8%,而高檔汽車中,寶馬增長37%、奔馳增長 20%、奧迪增長41%。郎咸平認為我國消費市場形成前所未有的M型消費。在地板行業,事實也確實如此:過去的紡錘型市場消費型態向M型市場轉型,一部分人會選擇高端地板產品,一部分人會選擇最廉價的低端地板產品,而中間產品的生命力越來越小。

高端消費興起

高端消費的興起,其實是自工薪階層開始的。作為工薪階層,他們不僅懂得了怎樣去努力工作與學習,更多的懂得了去追求生活的品質與精神的享受。這群人寧可自己一兩個月都吃方便面,也會省下錢來買一部時尚前衛的高端品牌手機,因為他們現在更傾向于在社交和精神享受方面追求滿足。而代表著高層收入的企業家及白領階層,他們愿意選擇購買高端產品使用,他們更注重品牌,注重尊貴,注重身份與享受。他們更懂得品牌效應對自己生意及事業的影響,同時也更懂得了品牌追求給自己帶來的精神滿足。

地板市場消費從紡錘型轉向M型 終端產品遇尷尬

據統計,截至2011年,中國奢侈品市場消費總額已經達到107億美元,占據全球份額的四分之一。中國內地主流奢侈品消費人群已經達到總人口的16%,即約2億人,并且在以每年25%的速度增長。這些數據表明未來3年的中國奢侈品消費市場將跨入“金字塔”的頂端。地板行業正處于高速發展時期,未來的發展空間還非常大。相對于已經達到了一定飽和度的中低端市場,中國木地板行業的高端市場還沒有真正建立起來。大多數商家都是通過市場的剛性需求以及促銷行為來搶占市場,終端市場還存在很大的向上延伸的空間,高端產品、高端品牌的消費潛力巨大。2012年大自然與葡萄牙阿默林國際木業集團、德國科諾木業集團有限公司、意大利希洛1934、瑞士弗洛維爾。地板、丹麥雍客工業公司、意大利意得森有限公司、波蘭寶林納、西班牙弗奧斯木業有限公司、葡萄牙伽諾軟木有限公司、比利時愛薇飾集團、羅宗特色硬木地板有限公司等11個全球地板品牌達成品牌加盟商合作,全面進軍地板高端市場。圣象地板從2010年已經將目標瞄向了崇尚自我的高端消費群,為他們量身打造了充滿美式風情、寓意自由和個性的櫻桃木地板。富林地板花費500萬創建的富林拉斐爾第四代地板體驗館,在江西建立的1200㎡超大地板體驗中心等等,為未來的高端市場拓展以及發展需求做出的重大投資。

低價促銷火爆

廣告資源爭奪的激烈程度,在很大程度上反映了市場競爭的激烈程度。2010年11月,央視舉行2011年黃金資源廣告招標會,安信偉光首次亮相黃金時段招標,拍下了《焦點訪談》后15秒廣告、《新聞聯播》提示收看前的5秒廣告等三個標段,廣告認購額共達到4300多萬,成為2011年度地板行業廣告投放的“標王”。到了2012年,紅星美凱龍,圣象地板與顧家家居分別以6808萬、6009萬元和4820萬中標2012年央視黃金資源,成為家居企業投放大腕。而2012年的315晚會,肯地亞、安信、圣象等地板品牌廣告云集,315晚會儼然成了地板品牌的聯歡晚會。激烈的315促銷大戰拉開了 2012地板列國爭雄的序幕。生活家地板的演唱會團購,世友地板的旅游廠購,圣象的網絡樂購,還有各種總裁簽售、特價風暴、開業促銷,2012年促銷比以往來得更密集、更猛烈,商家們開始通過各種各樣的方式舉辦促銷活動,而且價格一家比一家低。一些品牌的復合木地板拋出全包價68元/平方米12毫米仿實木地板售價為88元/平方米一些知名品牌實木地板甚至由每平方米300多元降到了每平方米100多元。木地板產品的價格幾乎觸及底線,商家都希望通過更實惠的價格吸引消費者。去年年底以來,全國的家居建材行業的銷售情況不是很理想,所以很多地板廠家都實行了相應的優惠政策,支持經銷商以更實惠的價格促進銷售。于是便出現了今年“3.15”、“5.1”前夕眾多商家不約而同的實行低價吸引消費者的促銷手段。
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