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門企如何掌控終端 做好品牌經營是關鍵
作為直接面對終端市場和消費者的經銷商是門企拓展市場成功與否的最關鍵因素,所謂終端為王。那么,門企該如何滲透與加強對終端的掌控呢? 品牌經營培訓引導 中國木門經銷商因為行業和市場逐漸成長,而成為一個龐大群體,但是對品牌和企業發展缺乏深入認知和理解,這要靠眾多門企建立良好的機制與培訓體系來實現,解決廠商合作脆弱和銷售力不強。目前,相當部分企業靠區域經理、經銷商會議來解決,但是還不夠。好美佳門業市場負責人認為,真正的終端品牌經營的培訓應該有如下幾個關鍵: 第一、培訓內容:公司常年重大經營政策和管理辦法、公司營銷管理體系、品牌營銷知識,先進經營管理和業務開拓,及優秀經銷商銷售和經營經驗。 第二、培訓目的:培訓可以增進品牌營銷認知,提高銷售力和品牌經營的能力,促進廠商合作關系,提高品牌忠誠度和配合度。門企如何掌控終端做好品牌經營是關鍵>地板行業要數“圣象”和“大自然”地板,他們經銷商的銷售力很強,品牌意識和忠誠度高,這與公司對終端經銷商采取品牌經營有緊密關系。另外,在品牌特許連鎖經營模式上,他們的成功,也與對終端品牌進行有效培訓,能形成營銷執行力有關。 例2.部分木門企業開始關注經銷商的品牌經銷能力和品牌忠誠度。如:伯藝、本木、美心、TATA、潤成創展等企業都很重視經銷商的培訓,每年都會組織經銷商會議和區域經理巡查培訓,對銷售和經營形成實戰力。 品牌經營形象建設 品牌力量和品牌制勝已成為木門經銷商的共識,但是由于很多企業在發展和初創時期,對品牌形象建設缺乏認識,導致終端缺乏有效的執行力,最終品牌形象在終端“百花齊放”、“參差不齊”的局面,進而影響到品牌銷售力和經營形象。我們經過研究發現,好的品牌形象建設會帶來以下作用:1)提升品牌經營信心,增強影響力、識別力和知名度2)提高銷售力和產品附加值3)提升品牌美譽度。 當然,中國木門企業家們要密切關注到良好的終端品牌形象建設會包括:包括軟硬的形象,其中軟的品牌形象就是營銷和服務的形象更具品牌化,規范和系統,很周到和完善,有品質和保障,而且有一定信任感。視覺上品牌VI的執行和推廣,店面形象,產品形象,宣傳形象等。 當然,也會存在一定誤區,比如品牌形象策劃設計過于“片面和簡單”,“缺乏內涵和思想”,或者就是“執行不夠到位”。 
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